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对委托职位的真正理解是猎头成功的基础
来源:  作者:本站

  越是高端职位其职责及要求越为模糊,而对职位深层次的理解恰是猎头成功的最基础保证。2002年受某香港上市公司委托物色一位CFO,前期沟通的结果是希望寻找一位在通讯业有资深经历、对IT业项目投融资富有经验的人选,但在推荐过几个符合要求的候选人未获得客户董事会主席认可的情况下,我们静下心来安排与客户高层在咖啡间长谈,经过近2小时的沟通得知公司在香港股市的股价太低,不利于进一步的资本运作,他们想寻找一个能令公司在资本市场有所表现的高手。这样我们最终明晰了客户的真正需求:精通IT业项目投融资,并与国际上的投资银行、基金等金融机构有很好关系,了解香港股市管理政策的人选。 至此,我们明确了此职位的真正内涵,使得成功服务成为可能,在此后半个月内我们物色到了合适的人选,由于此人完全符合此职位的要求,服务最终成功。


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